遇到过很多同学,交流中都说自己要出国学习Marketing。继续往下聊,问他们什么是Marketing,回答几乎不外乎这几个:Marketing就是销售;Marketing就是做广告;Marketing就是搞关系,比较普遍的代表了国内大众对于营销专业的一点认识,不能定义为对或者错,笔者认为都比较片面。本文从为什么要学习营销,营销的职业发展到英国的营销专业选择三个方面剖析如何在英国的大学中找到适合自己的营销专业。

什么是Marketing

如果你以后将学习Marketing,一定会遇到这个名字,Philip Kotler(菲利普·科特勒),被誉为现代营销学之父。他将Marketing定义为:Marketing is the science and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy the needs of a target market at a profit. (营销就是通过探索,创造和传递产品及价值,从而满足需求的过程)。从这个定义我们可以看出,营销的核心就是传递价值的这个过程,这个过程的每一步每一个环节,我们都可以定义为营销。Marketing的核心是关注需求和欲望,在传统行业中,了解了目标群体的需求和欲望后,企业从产品研发,价格制定,产品生产包装,渠道分配控制,终端销售,及销售之后的客户服务,每一个环节都是为了达到最终的产品和价值传递交换的目的,因此都可以定义为Marketing。在互联网行业中,本质上整个过程比较类似,只是更关注于具体产品。读到这里我们可以发现,很多广义上的错误认为,Marketing是做一件事,其实,Marketing是做整个过程中的每个环节,销售,广告,关系都可以某种意义上来说,都是Marketing的一部分。

Marketing的职业前景如何

上文简单的介绍了Marketing的定义,我们简化一下概念,从传统企业的角度,简单的说,Marketing就是教育消费者为什么要买你的产品,为什么你的产品比别人的好。你要使用对的方法和传递对的信息,去教育和影响你的目标受众。越来越多的企业现在将自己转向市场导向的企业,举个例子,快消企业(FMCG,快速消费品)目前都是市场导向的,市场部一般都会作为公司的核心部门。销售部根据市场部的指令进行销售战略;供应链根据市场部的要求供给,财务根据市场部的计算来提供财务支持,所有的部门都是围绕着市场部进行工作。市场部的重要性可见一斑。除了重要性以外,Marketing的职位选择性很大。因为是个全链条的商业学科,你所学的东西可以运用到甚至整个企业运营环节中。下面我们具体说一下Marketing学位学成之后的职业规划。

职业规划

学营销的毕业后,一般同学会进入一个或大或小的广告公司,或者公司的市场部。从这里开始,你的职位从assistant, consultant, executive, director, manager, planner, specialist一路上升到最后的Chief Marketing Officer(CMO)。将你所学充分运用到工作中,你会发现在英国学习时候大量的模拟实践这会就非常有用,因为你将面对朝九晚五的生活,但是夹杂着大量的团队合作,项目deadline前的痛不欲生,做空中飞人去见客户,或者编织人脉,或者做市场调研。同样的,你的职业生涯也可能进入广告传媒圈,广告,品牌管理,数字营销,跨国营销,移动营销,社会化媒体营销等等。定价归市场经理管,渠道归渠道经理或者采购经理管,推广归营销推广主管负责,产品归品牌或者产品经理管。营销撰稿需要懂一些基本的HTML或者前端编程语言,进行线上推广。产品开发团队,负责消费者反馈调查,开发新产品。客户服务团队则是帮助后续沟通。媒体或者公共关系团队则是面对媒体实施营销计划,应对突发状况,协助维护客户关系。由于在整个商业关系中,需要营销者的领域实在太多,所以另外一些岗位某些程度上讲,也是适合Marketing毕业生的。比如金融,保险,咨询,管理,还有时尚领域的设计,文化传播,出版印刷,规划,网页设计,运动产业等等,这些方向也可以作为毕业职业规划考虑。

笔者做了一张图,方便大家来先大致了解下Marketing学生可以有的比较有代表性的职位:

Marketing职业发展行业及职位概况

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如何选择英国Marketing专业

英国是老牌强国,虽然今日略显疲态,但是作为最早的工业化国家,在商业和服务领域依旧是世界上最发达的之一。学习商科,英国有极优越的条件,比如世界顶尖的高等学府,另外有着发达的商业环境。英国各高校利用这样的条件,与各个公司乃至整个企业界保持良好的联系。因此,英国无疑是学习Marketing专业比较理想的选择之一。

Marketing专业由于上文我们提到的学科特点以及职业发展特点,在商科类专业里属于较大的专业方向,其包含了众多较细的分支。在选择专业时,既可以选择诸如MA in Marketing, MSc in International Marketing方向的营销专业。同时,也可以选择其衍生专业,如Marketing Management、E-Business等方向。由于有了那么多的衍生方向,在选择专业之前,一定要仔细的考虑今后的职业规划。这也是为什么本文在之前提了那么多的职业规划可能性,就是为了方便你真正的认识Marketing所学如何所用。我们继续顺着职业规划往下说,如何根据你的职业选择专业。除了一般学习MSc Marketing一类是专业作为销售或者市场人员进入公司的市场部外,还可以根据以下的特点的领域选择你的专业:

Advertising(广告)

如上表中所示的在Advertising, PR, Promotion领域的职位,如果对此方面感兴趣,可以考虑具体学习Marketing下Advertising方向的细分,课程设置偏向此领域的英国大学有:

University of Leeds:MA Advertising and Marketing;

Coventry University:MA Advertising and Marketing;

University of Birmingham:MSc Marketing Communications;

此类课程设置中会大量出现Marketing Communications;Advertising;Media Planning and Strategy;Public Relations and Corporate Communications这一类的课程。

Brand Management(品牌管理)

这个是营销中最常见的领域之一,是消费者导向中最核心的部分。特别是对中小企业主来说,他们的品牌还不知名,更需要运用品牌管理的知识来维护和发展品牌。作为品牌管理者的你需要为消费者传递品牌的精髓信息,定位竞争者,找到市场上的机会,并且将产品或者服务的独特性告诉消费者。课程设置偏向此领域的英国大学有:

University of Essex:MSc Marketing and Brand Management;

University of Surrey:MSc International Retail Marketing;

Market Research(市场研究)

市场研究也是Marketing热门的方向,你可以进入公司的市场调研部,也可以进入专业从事市场研究的公司或者机构。调研对象可以是公司或者个人,公司想要抓住这个市场机会,必须首先了解这个市场。市场研究最重要的是读懂消费者,他们的需求,他们的欲望在哪里;他们的消费习惯是怎么样的,他们看待世界的方式是怎么样的。通过数据分析,或者客户反馈分析,得出科学的结论。课程设置偏向此领域的英国大学有:

University of Edinburgh:MSc Marketing and Business Analysis;

Lancaster University:Advanced Marketing Management;

University of Manchester:MSc Marketing;

University of Southampton:MSc Marketing Analytics;

Bangor University:MA/MSc Business with Consumer Psychology

Aston University:MSc Business & Marketing Analytics;

University of Liverpool:MSc Consumer Marketing;

其他还有一些比较有特色的专项领域的Marketing专业值得一提,比如,

如果你对时尚领域感兴趣,可以考虑申请:

University of Manchester开设的MSc International Fashion Retailing (Multichannel Marketing)

Heriot-Watt University开设的MSc International Fashion Marketing;

如果你对网络,移动互联网领域感兴趣,可以注意以下专业,

Newcastle University开设的MSc E-Business (E-Marketing);

Aberystwyth University开设的Msc Digital Marketing;

Heriot-Watt University开设的MSc International Marketing Management with Digital Marketing;

那么,当明确自己的职业规划,找到自己喜欢的专业后,如何判断一个学校Marketing专业的教学水准呢。我们通常有以下几个方式:

英国大学Marketing专业排名

现在有很多各类综合排名或者单科排名,但是Marketing专项排名不多。比较有名的是the Complete University Guide单科排名,我们参照这份排名的各个打分情况,可以对学校的Marketing专业实力有个初步认识。具体入学要求请参考官网,本文不赘述。(需要注意的是,排名只是参考,任何排名都有局限性,本处引用这个排名,仅作为评论参考。)

    The Complete University Guide Ranking 2015-Marketing


Triple accreditation(三重认证商学院)

AMBA:MBA教学标准的国际认证体系。

AACSB:北美商学院教学科研认证体系。

EQUIS:欧洲商学院教学科研认证体系。

三重认证的商学院是指经过AMBA、AACSB和EQUIS三个国际高等管理教育认证机构都为认证制定了高规格标准。一个商学院的教学实力如果经过了这三重认可,基本上可以从客观认定教学质量是有保证的。我们来看一下截止2014年,英国的获得三重认证的商学院名单中中国学生比较热门的一些大学:

Aston University

University of Birmingham

University of Bradford

Cass Business School, City University London

Cranfield University

Durham University

Edinburgh University

University of Reading

Imperial College Business School

Lancaster University

London Business School

Loughborough University

University of Manchester

Newcastle University

University of Sheffield

University of Strathclyde

University of Warwick

CIM accreditation(CIM认证)

他的全名是Chartered Member of Marketing(英国特许营销协会),成立于1911年,是全球最大的两个营销认证机构之一,同时也是世界最有权威的市场营销职业机构之一,尤其是在英联邦国家和地区。在挑选学校的Marketing专业时,可以注意该专业是否有CIM认证。

英国Marketing硕士入学要求

你对英国的Marketing硕士学习有了一个深刻的了解,现在我们来看一下相关的入学要求:

英国大学Marketing专业一般有两种学术背景要求:

1)  对于本科没有要求,任何专业都可以申请。这种是比较普遍的,大多数学校的营销专业都是不需要硬性商科背景。比如Cardiff,MSc Strategic Marketing;Glasgow,MSc International Strategic Marketing等等。本文中出现的学校基本的要求是本科学位成绩要求在均分80%以上。

2)  对于本科学术背景有要求,需要一定的商科背景,是Marketing专业本科或者是相关商科管理类专业。比如Lancaster,MSc Advanced Marketing Management;Strathclyde,MSc International Marketing。

部分学校商科专业,比如Manchester,King’s College,Warwick,Bath等,对于本科是否为211学校有硬性要求,申请时需注意。雅思要求请查阅各个学校官网要求,从6.5分到8分不等。

本文主要针对专业选择,学校知名度等等因素不在本文探讨范围之内。你可以在选择专业时,将本文所提到的方法和你对于学校的喜好相结合,希望可以帮到对于英国Marketing硕士感兴趣的同学。文末附上英国热门大学的Marketing类专业汇总,排名不分先后。

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作者有话说

题外话,也有人经常问我,如何在申请时获得最顶尖的商学院青睐。我觉得,向学校去展示你具备成为商业精英的潜力,这一点至关重要。培养更多名校商学院学生必备技能,可以参加由中欧商学院校友创办的「鄱阳湖110公里徒步挑战赛」。可以点击了解更多。